第一、吸引點(diǎn)——有沒有引起了關(guān)注

在如今的信息量極大的環(huán)境中，無論是寫軟文還是海報文案等，你的文案標(biāo)題或主題要具有吸引別人注意力的作用。否則，后面的購買下單步驟就不用談了。.綁定關(guān)注話題

除開對比反差，還可以綁定現(xiàn)階段消費(fèi)者容易關(guān)注的話題。比如愛情、工資、手機(jī)、嘻哈、馬云等話題，都是目前很多人會去關(guān)注的信息。

比如油煙機(jī)是一種人們關(guān)注度很低的品類，不像手機(jī)、可樂等常被提及的品類一樣。但是最近看到方太油煙機(jī)做的一個廣告，綁定了人們關(guān)心的“愛情”話題進(jìn)行宣傳——“油煙情書”。

第二、賣點(diǎn)——產(chǎn)生興趣和購買欲望

每一個產(chǎn)品文案都需要有一個核心，那就是賣點(diǎn)。該賣點(diǎn)最大作用是要讓用戶產(chǎn)生興趣和購買欲望。有些人寫文案廣告的時候都會寫很多賣點(diǎn)，但這樣會導(dǎo)致消費(fèi)者視覺疲勞，不能突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。因此，在寫賣點(diǎn)時只要選出最重要且用戶最關(guān)心的一個就好。

賣點(diǎn)的尋找，涉及了用戶洞察、競爭分析和產(chǎn)品設(shè)計等知識，由于篇幅限制，這里提供一個思路參考——可以從產(chǎn)品的功能、場景、感官、價格等角度去找產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)。

第三、證明——消除消費(fèi)者的顧慮

當(dāng)我們寫完了前面兩步驟，消費(fèi)者開始對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和購買欲望，那么消費(fèi)者就會考慮到購買該產(chǎn)品的風(fēng)險。這個時候就是需要通過一些證明來體現(xiàn)我們的產(chǎn)品是可靠的，畢竟當(dāng)消費(fèi)者購買任何產(chǎn)品都會考慮到風(fēng)險性。